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茅台“翻牌”天猫、苏宁 布局电商渠道落子有声

来源:佳酿网 时间:2019-09-23 17:57:27作者:佚名

  9月20日,贵州茅台股价一度冲高至1160元,创下股价新高。截至收盘,贵州茅台上涨1.08%,股价达到1157.42元。茅台在资本市场保持着一路走高的喜人态势。

  与此同时,茅台市场层面的变化同样受到关注。同样是在9月20日,贵州省招标有限公司在贵州省招标投标公共服务平台上对贵州茅台酒全国综合类电商公开招商首批入围服务商进行了公示,浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。

  

  1、茅台翻牌综合类电商平台

  据酒说(微信号:jiushuo99)了解,此次茅台对全国综合类电商平台招商布局要追溯到今年7月份,茅台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。

  该公告称,贵州茅台酒销售公司面向全国综合类电商公开招商,拟选择3家服务商,共计供货400吨茅台酒。

  

  其中招商目标指出,通过电商的公开招标,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

  从发布招商公告开始,为期两月的时间过去了,从公告中可以发现在8月8日举办了招商会,如今天猫与苏宁两大全国性电商平台的入围表明茅台针对电商渠道的布局有了实质性进展。而下一步则要看平价茅台何时在两家电商平台上线、销售规则(价格、购买数量等)如何制定,以及是否还会有新的平台入围(招商公告中拟选择三家)。

  2、从商超到电商,直销渠道布局渐成

  对于当下的茅台来说,包括电商在内的新渠道拓展是茅台加大直销力度方针的体现。在之前的规划中,2018年在市场中投放约3.1万吨茅台酒,其中1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中,剩余部分将重点用于扩大直销渠道,电商渠道的布局是其中重要的一块。

  当然,不只是电商。早在今年4月,贵州茅台酒销售公司委托发布的茅台酒公开招募商超、卖场公告,在今年6月21日就有了结果:华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商;贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司等3家成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。

  7、8两个月,各家中标商超纷纷通过高门槛对接消费者,通过线上预约线下提货、会员积分、购买数量等条件限制,以达到真正让消费者买到平价茅台的目的。即便如此,销售场景依旧火爆。

  而在9月份,刚刚进入中国市场、火爆全网的美国最大连锁会员制仓储超市Costco上海店开业时,贵州茅台酒销售公司通过两天精准投放5吨茅台酒,让本地消费者可以1499元/瓶的价格买到飞天茅台。

  可见,无论是线下商超还是电商平台,茅台在不断寻求通过扩大营销渠道、提升直供能力,而归根结底,平抑终端价格是最主要原因。随着渠道的增加与直销比例的加大,让更多消费者真正购买到平价茅台酒,从而促进茅台价格的稳定。

  3、电商渠道能否成为黄牛终结者?

  毫无疑问,价格是茅台当前市场稳定的关键。今年以来,茅台酒市场价格不断攀升,黄牛和炒客是其中症结。而茅台的态度也十分明确,对于黄牛,李保芳曾严辞表示:不能让黄牛问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象,必须要限时破解;对倒酒的人必须要采取措施。

  近期茅台的一系列动作也的确让黄牛问题有所缓解,中秋前夕在多方努力下茅台批价也出现回落的趋势,但黄牛问题仍未得到根治。那么电商平台的招商会成为黄牛问题的一味良药么?

  在强大的互联网面前,线上渠道或许真的是当前甄别和排除黄牛党的最佳方式。

  一方面,通过全国性的电商平台,能够覆盖全国、直达消费者,避免中间环节人为操作的可能性;

  另一方面,则是大型电商公司拥有着持续提升的线上风控能力。无论是利用软件大规模扫货,还是依靠人肉下订单,疑似黄牛的交易都会被识别并阻止在平台之外。以安全技术更为成熟的阿里为例,为解决黄牛问题,阿里巴巴专门为商家打造了恶意行为防控工具,在平台上进入系统的每一笔订单会经过100余项安全检测和技术防护,一旦发现问题,都会进行识别预警和事先拦截。

  这样一来,很大程度上排除了黄牛党,提升了投放的精准性、促进产品价格稳定,也保障每一瓶茅台酒都被卖到真正的消费者手中。

  当然,电商渠道布局的意义不仅如此。正如卓鹏战略董事长田卓鹏所言:此次茅台对电商平台的招标,带来的多维度的积极影响。不但通过线上渠道透明的价格、有利于控价稳价,同时让真正的消费者拥有了购买茅台酒的机会,也使茅台自身电商业务更加完善、推动了茅台以及酱香酒线上线下一体化的新零售进程。

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