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水井坊董事长范祥福:继续聚焦次高端及高端白酒板块

来源:佳酿网 时间:2019-09-23 18:02:15作者:佚名

  2018年和2019年一季度水井坊交出了靓丽的成绩单,净利润增幅分别达72.72%和41.16%。在业绩稳步提升之时,公司近日的一则人事变动引起了市场关注。公司5月10日晚公告,范祥福因个人原因,将于7月1日起辞去其担任的总经理职务,继续担任公司董事长职务;据董事会提名,自7月1日起聘任危永标为公司总经理。

  范祥福对中国证券报记者表示,辞去总经理一职希望多点时间陪伴家人。水井坊总经理一职需要很强的体力和脑力支撑,而他近年来体力一直在下降,希望能在此时激流勇退,把担子交给下一任接班人。对于危永标,范祥福称其是一位眼光高远有能力的管理人。水井坊现阶段将继续聚焦次高端及高端板块,并通过六大战略实现这一目标。

  

  (图片来源网络,如有侵权请联系本站)

  超预期完成目标

  中国证券报:辞去总经理职位基于什么考虑?

  范祥福:我虽然辞任总经理一职,但继续担任董事长。从1998年离开香港,这20多年来我辗转过许多地方。2003年开始在内地工作,至今已经16年,这16年来回香港陪家人的时间很少。到了62岁这个年龄,我在思考如何将时间更恰当地分配,留下更多时间陪伴家人。

  同时,白酒行业是市场反应最快的行业之一,水井坊总经理一职需要很强的体力和脑力来支撑。2016年我们开始做核心门店,半年后基本上所有的酒企都在做核心门店。近年来,我感觉体力一直在下降,在公司发展良好的时候,我选择激流勇退,将这个担子交给下一任。

  公司招聘总经理时,危永标是备选人中最好的一位。他眼光高远,1991年在香港毕业后在内地工作了28年。他有很强的市场洞察力和认知力,工作能力卓越。

  在28年的职业生涯中,危永标只在2家公司工作过。公司与危永标接触过程中,觉得双方很匹配,而且危永标对水井坊的业务掌握程度已经很高。

  中国证券报:水井坊的发展是否达到预期?

  范祥福:我2015年10月加入水井坊,同年11月就被要求提交5年发展计划给公司董事会批准。当时,距我加入公司仅1个月零10天,之前从来不懂白酒,全行业都不知道白酒行业低迷还会持续多久。最后只用了3年半时间,就超越了我制定的5年目标。

  行业发展六个特点

  中国证券报:怎么看待白酒行业2019年发展趋势?

  范祥福:将呈现六个特点。一是消费群体的转变和持续高端化。白酒消费结构发生改变,个人和商务消费取代政务消费成为市场消费主体;消费升级和价格提升成为白酒行业长期增长的驱动力,未来的行业增长是价值增长。二是马太效应和品牌分化表现。强者恒强的马太效应加剧品牌间两极分化。纳入国家统计局范畴的年销售收入在2000万元以上的规模白酒企业数量从2017年的1593家净减少到2018年的1445家。三是竞争加剧。300-600元仍然是行业增速最快的板块,并吸引600元以上和300元以下板块的领先企业进入,加剧了竞争。四是市场投入加大。为了布局未来,赢得市场份额,各品牌都在加大投入市场费用,用于营销网络的拓展和终端门店建设。五是数字化。业内领先的白酒品牌纷纷加大在数字化方面的投入,增强销售执行能力,提升渠道管理和消费者互动的效率和效能。六是健康意识。不断推出创新产品,吸引年轻一代的饮酒者和发展健康白酒。目前来看,成效有限。

  中国证券报:怎么看待近期部分白酒企业提价?

  范祥福:涨价能否持续消费者说了算。从今年1月开始,部分酒企开始提价,大部分白酒从业者的操作手法是先提价,然后停止供货。但水井坊的提价是真正的提价,不会停止供货。提价会根据市场价格、库存等多方面因素决定。

  推进六大战略

  中国证券报:怎么看待市值管理?

  范祥福:水井坊本身并不注重公司股价。我们只需要做对的事情,股价自然会有反映,不会因为股价而做一些事情。

  中国证券报:水井坊的费用投入与同行相比为何偏高?

  范祥福:我们虽然有600多年的酒坊,但水井坊这个品牌2000年上市,只有19年的品牌历史,与其他品牌的起步点不同。我们需要加大市场投入,强化消费者的认知。

  中国证券报:公司2019年的发展规划是什么?

  范祥福:2019年,公司计划实现销售收入33.83亿元,税后净利润7.53亿元。现阶段继续聚焦次高端及高端板块,通过六大战略实现这一目标。一是持续投入水井坊品牌建设,二是通过核心门店3.0项目聚焦必赢市场并实现销售网络扩张,三是提高效率以便能投入更多资源促进增长,四是在数字化时代信息化系统并提升数字化决策的能力,五是持续投入人才发展以促进公司成长,六是确保供应链的稳定可持续发展。

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